淡季也疯狂
1、招生淡旺季集中在哪?
暑期的招生旺季一般集中在放暑假前或者放暑假后的20天，持续时间比较长，大约有40天的时间。秋天招生旺季在秋天开学之后的4个星期左右的时间里，持续时间大约30天左右。寒假招生的旺季集中在寒假前和寒假后两个星期左右，持续时间大约20天左右。
从以上数据，大家可以了解每年是学校招生旺季的时间累积不足120天，大约只占全年时间的三分之一。在非旺季招生时间里，假如学校不去主动地推行市场营销推广方案，而是依靠偶尔父母上门咨询，如此产生的营销效益是可以忽视不计的。
综合以上，大家可以得出结论：教育培训行业淡季时间比较长，旺季时间比较短而且分散。所以假如培训机构要想进步，做好淡季招生是根本!教育培训机构怎么样做好淡季招生达成营业额增长呢?
2、营销推广手法刺激淡季市场
对于培训机构来讲，老学员是淡季的重中之重，所以校长们在办学初期就要看重机构的教学与做好服务，为机构积蓄一批老学员，如此在淡季的时候，机构就能做不少老学员的文章，通过老学员的运作来提升淡季的营收。
老学员主要通过三个层面来提升营收：续费、拓科、转介绍。
1、续费
所谓续费就是让老学员继续交钱续班。
可能有些培训机构的校长会问：老学员还有课时，还没到他们真正续班的时候，如何让学员续费?其实不少成功的大机构他们之所以成功是由于他们从来不单一的考虑问题，细心注意可以发现，很多成功的大机构其实都不是等到老学员课时消耗完了才续费的。
2、拓科
拓科就是在淡季可以拓展一些新的项目或者是现有项目的延展，来刺激老学员购买新的学习内容。
3、转介绍
转介绍就是通过老学员的口碑介绍，介绍更多的学生和父母来参观和报名。
在这里需要特不要说明的是：培训机构要想在淡季续费续的好，需要把功夫下到平常，注意抓住孩子和父母的心理。孩子心理要抓住他们的角逐心理，收获感心理，情感归属心理等。父母要抓住他们的期望常交流，给期望，多体验，给便宜等心理。
3、具体操作方法举例
老师不断灌输持续学习的重要程度，及每个课程的衔接点。要与父母和孩子在平时就做持续性学习的思想工作;创造父母陪读的环境，让父母能直观感觉到教学与服务;越是差生，越是要父母陪读和参与;要常常与父母交流，要准时与父母反馈并给出辅导的办法。电话、微信、当面交流形式要并行。
对每一名老学员做数据剖析，设计跟踪流程，校长要亲自抓，并设定肯定的奖罚机制。要对学生实行感性与理性并重的铺垫，要每周有重点的表彰学生，要按期组织考试，通过考试来验证我们的教学成就，并召开父母会告知父母孩子进步与欠缺的地方。
关于拓科和转介绍，就更需要精心的设计了!怎么样让老学员可以同意新的学习内容，校长们要从四个层面去考虑：
第一，新开的科目本身和原有科目肯定是互补的，而不是随便来开;
第二，新的科目应该要提前给老学员和父母体验的机会和考虑的时间周期;
第三，新科目应该是要提前选定建议领袖来破冰;
第四，新的科目是不是有道具。
4、怎么样招收新学员
以上所讲的只不过老学员，那样怎么样招收新学员?
1、与培训机构合作
想想你校区周围是否有不少培训机构，有的是角逐对手有的却可以成为合伙人，成为合伙人的首要条件自然是彼此有生源、彼此业务不角逐。比如，一家英语培训学校和一家舞蹈培训学校就能合作相互推荐学生。
2、进步招生代理
潜在顾客上门的本钱愈加高，在拓客本钱持续上涨，顾客愈加分散的状况下，必须要想方法探寻更多的合作途径。譬如学校周围的书店、超市、水果摊、报刊亭等都可以成为你的途径，让他们帮忙推荐学生过来。
3、策划活动招生
大家说旺季的时候要做增量，淡季的时候必须要做出影响。这里面必须要注意：淡季必须要提前策划，事件+活动+营销+勉励，四合一的打法才能真正创造出影响。
一个事件下面可以有若干场活动，每一次活动的目的也要有不一样的维度和意义，有些活动是专门为了促进上门的，有些是为了转化关单的，有些是为了续费的，有些是为了转介绍的，有些是为了提高品牌的。总之，不要想着一场活动可以解决所有，肯定是不同功能的活动创造不一样的成效。这里面需要深度的策划和更细致的解析。
3、结语
所以就淡季本身而言，需要三个角度去解决：造势造影响;顾客购买的原因;适合的商品。同时注意线上线下的深度结合，要有流量思维、O2O思维、路径思维。
是否做到这类，淡季就一定没问题了?当然不是，这类还只是解决淡季招生的冰山一角而已。
